ＢＡＩ（Bank Administration Institute）とＢＣＧ（Boston Consulting Group）によるレポート
【エッセンスは以下のとおり】
（詳細はファイル参照）
米国の銀行は保険販売により大きな収益を得ることができる。
（もっぱら、生保商品・金融商品を対象としたレポートだが。）
現在の支店窓口の保険販売への利用
銀行の商品と保険・金融商品の融合
多くの銀行が保険販売に参入しているが、今までは中途半端。本格的な取り組みが必要。
保険業界の高コストの手数料に比べると安いコストで販売が可能
銀行のネットワークの効率性の利用。
今まで、銀行顧客の５０ー７６％は採算が取れていない。
銀行の新規顧客の獲得費用は２５００ドルであり、１９９３年の２倍のコストがかかっている。
銀行は、保険業界のマーケットの半分を獲得することが可能という見方さえある。
顧客は銀行から保険を買いたがる。
銀行は信頼のあるブランド力を持っている。
保険業界に比べて３０ー５０％低い手数料で募集が可能
一般消費者は、保険業界や保険代理店に懐疑的。
（良い印象を持っていない）
ヨーロッパの Bancassurance は、銀行商品と保険を完全に融合した。
銀行は自行のＷＥＢサイトを、保険や金融商品に開放することもできる。
note:bf990328.htm, bank-ins.htm
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