調査を行った保険会社のうち40%が Web の保険販売における重要性に気付いていない。
2003年には保険販売の2%がWebによって行われ、販売の5%がWebによって影響を受ける。
保険業界は伝統的に代理店の人的な関係に販売を頼ってきた。
これが現在、Webから代理店に見込み客をつなぐ(すなわち、Webで直接募集しない)理由である。
InsWeb 毎月30万のヒット。
(97年:1百万、98年:4百万)
最も一般的な自動車保険は複雑でもないのでWebに向いている。
Forrester Research による調査
1999年中に43%がWebでの自動車保険の取引を認める。
3年以内には85%。
生保となるとそれぞれ20%、77%と下がる。
(商品の複雑性の故、やや低い)
2003年のWebの売上(予測)41億ドルのうち、自動車保険は75%を占める。
保険会社は好むと好まざるとに関わらず、代理店との関係をきつくせざるを得ない。
それは、銀行等がWebでの保険販売を検討しているからである。
92%の銀行が3年以内にWebで保険販売を考えている。
note:bf990513.htm, forrest.doc
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ややアグレッシブな予測だが、方向は確実に合っている。