【買収対象のビジネス】
・CNA Personal Insurance (CNA Financial Corp. の Personal Line Unit)
・従業員 2,000人
・Independent Agent 3,800店（43州）
・現在の収入保険料は $1.7Billion（Auto, Homeowners）
・Reserve や Renewal Rights も買収対象
【買収価格】
・$1.2Billion
【完了時期】
・９９年第４四半期以前
【今後の営業形態】
・Allstate は ６年間、CNA のブランドを残したまま営業を続ける。
・CNA の 2,000人の従業員はそのまま移行する。
・このユニットのトップには、Progressive の COO として大きな実績（成長）を実現した Bruce Marlow を選任。
・CNA と協力しながらスムーズなトランジションを図る。
【Allstate】
・全米 15,500 の Direct Agent 中心で営業して来ている。
・Personal Line（チャネル合計）で、State Farm に次ぎ、全米２位（株式会社の Personal Line では１位）。
・契約者 20百万人。
・今回の買収は、Multi-Channel, Multi-Brand, Multi-National 戦略の一環
・従来から Independent Agent Channel （全米で 45Billion の収保規模）でも Non-Standard Auto を中心に、"Deerbrook" ブランドで販売していたが、このチャネルでは $1.3Billion の収入保険料しかなく、全米８位であった。
（36州で、13,000 の Independent Agents で営業している）
・今回の買収により、このチャネルでは $ 3Billion（全米３位）になる。
【CNA】
・Personal Line を売却し、コアビジネス（Commercial部門）の収益性を追及する。
note: BF990610.htm, allstate.htm, allstat2.htm, allstat3.htm, allstat4.htm
−−−コメント−−−
Allstate 社は既に Personal Line で全米２位のシェアを持っているが、さらなる成長を目指すため、従来弱かった Independent Agent Channel での買収を通じてこのチャネルでの競争力を高めようとしているもの。
（注）Allstate 社のリサーチによると、Personal Line の契約者の 20%程度は、「Independent Agent からしか保険を買わない」層であり、今までの Direct Agent 中心の営業方式では Allstate 社はこの契約者層に十分にアクセスできていなかったという。
一方、CNA から見れば、コアビジネス（Commercial部門）への資源集中ということとなる。
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